¿Y tú qué vendes?

Todo cambia como nunca…

BIG&Fast! Así es el campo de batalla de extrema incertidumbre y cambios extraordinarios en el que nos toca pelear.

Tratar de vender lo mismo y de la misma manera a aquellos que ya no son los que eran es el camino más rápido que podemos seguir para alcanzar el fracaso.

• ¿Cómo descubrir quiénes y cómo son nuestros nuevos clientes? 
• ¿Cómo enfocamos nuestro negocio y actividad a lo que realmente necesitan y no en lo que creemos que necesitan?
• ¿Cómo reaccionamos y nos anticipamos incluso minimizando la inversión en tiempo y dinero?

¡Descubre esto y mucho más en esta apasionante sesión!

Objetivos: 

• Descubrir los problemas y dificultades de una venta enfocada en características y funcionalidades.
• Aprender a elegir un cliente objetivo y detectar sus necesidades reales sin determinar previamente una posible solución.
• Descubrir cómo identificar los nuevos comportamientos de nuestros clientes fruto de la situación de incertidumbre vivida.
• Trabajar con un modelo sistemático que permita simplificar la definición de necesidades reales de un cliente.